提供最低價(jià)格保證有助于消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

在同一個(gè)時(shí)刻，一個(gè)人要求物質(zhì)的需求，有接孩子的需求，有掙錢的需求，有學(xué)習(xí)需求......那么在特定的場景下會有一個(gè)氣泡，哪個(gè)氣泡是最大的，那個(gè)氣泡就主導(dǎo)了客戶消費(fèi)的行為。但創(chuàng)業(yè)小黑知道，創(chuàng)業(yè)中最重要的可能是系統(tǒng)的方法論，創(chuàng)意，只是一萬步工作中的第一步。

這套基本理論指出了在創(chuàng)業(yè)路上各個(gè)環(huán)節(jié)所可能遇到的問題，并提供了解決方案，希望能對您創(chuàng)業(yè)生涯提供一些幫助。我們建議大家先看自己，知道你的性格能力和經(jīng)驗(yàn)是何在，然后再看行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中扎上半年到一年去找到這個(gè)行業(yè)真正的痛點(diǎn)，最后再看客戶。當(dāng)你關(guān)心盈利的時(shí)候，你就會消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來越細(xì)分，亞文化群體變得越來越小，從而導(dǎo)致今天的觸點(diǎn)越來越多碎片化。創(chuàng)業(yè)像賽跑一樣，任何一個(gè)風(fēng)口，不會超過兩年，所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，跑得快，這是非常重要的。

那么你一定要掌握客戶的觸點(diǎn)標(biāo)簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時(shí)間、特定場景、特定地點(diǎn)下，吸引他的眼球。

所以MVP極其重要，MVP的意思是最小可行產(chǎn)品，是一個(gè)最小化的產(chǎn)品，用來驗(yàn)證你的想法。 圖八：2016年度汽車后B2B行業(yè)獲投輪次分布情況另外，托比研究觀察到這188起融資事件中，其中有50起過億融資事件，然而以上三行業(yè)的融資過億B2B平臺就占據(jù)了一半(詳見表《2016年農(nóng)業(yè)、快消、汽車后細(xì)分領(lǐng)域融資過億B2B平臺概況》)。

另外風(fēng)投機(jī)構(gòu)以超過240家的數(shù)量成為主投力量，其中經(jīng)緯中國、啟賦資本、DCM中國、IDG資本、中科樂創(chuàng)成為參投次數(shù)發(fā)生較多的資本機(jī)構(gòu)。8家汽配交易平臺分別是，康眾汽配，中馳車福，巴圖魯汽配鋪，劉備修車網(wǎng)，精米汽配商城，車通云，汽配1號，里程天下;10家整車交易平臺分別是，牛牛汽車、滾雷平行進(jìn)口車、省心寶汽車，喜躍汽車，車鎮(zhèn)，車易拍，便宜車，恭喜發(fā)車，賣好車，車到山前。

 圖四：2016年度獲投B2B企業(yè)成立所在地域分布情況托比研究對這些獲投B2B平臺成立所在地域進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，北京成為B2B平臺獲投最為密集的城市，緊跟其后的是上海、廣東和浙江等東部沿海地域。可見，在汽車后市場的整車領(lǐng)域中，新車交易B2B平臺還處在窗口期，相對而言二手車領(lǐng)域中寡頭跡象已經(jīng)出現(xiàn);在汽車后市場的汽配領(lǐng)域中，由于品類的龐雜和市場規(guī)則的無序，引來了一批批創(chuàng)投者的蜂擁而至。